“LE SOLITE FRASI “

Le solite frasi che si sentono dire sempre più spesso da agenti immobiliari  : non prendo  nessuna commissione , ho il cliente ,  senza impegno ……… Ma vogliamo analizzarle una per volta ????

Iniziamo dalla prima,  ovvero nessuna commissione – ma ci si può fidare di un professionista che non si fa pagare  per curare al meglio i propri interessi ???      Voi vi fidereste di un medico o di un ingegnere che è disposto a lavorare senza alcun compenso ??  ebbene perché l’agente immobiliare dovrebbe lavorare senza essere retribuito ??  A mio giudizio se un professionista chiede zero di competenze , vale zero !!!  Voi affidereste la vendita della vostra casa ad una persona che vale zero ???? Dubito fortemente  !!!     Oggi diventa difficile vendere un immobile  improvvisando.  Tanta burocrazia e tanti documenti …….. Inoltre i mezzi di vendita di un intermediario immobiliare sono diventati più complessi e più dispendiosi  (servizio fotografico professionale, video professionale, web marketing, home staging, etc).  Ciò nonostante molti agenti immobiliari o pseudo strutture immobiliari hanno proposto di non richiedere provvigioni ai venditori e di lavorare gratis. Qualcosa non torna ………………...

Passiamo alla seconda frase abituale : ho già il cliente pronto ad acquistare senza fare storie .  Vorrei capire come si riesce a dire una castroneria del genere , senza nemmeno aver visto la casa ???  come si fa a sostenere che un proprio cliente sia pronto ad acquistare senza conoscere i dettagli della casa , l’esposizione , il piano , lo stato di manutenzione , e tante volte addirittura la composizione ………………

L’ultima  frase è  il corollario delle altre , ovvero – senza impegno  -  Ma che significa senza impegno ???  Forse che non ci si impegna per vendere un immobile ? o che non si chiede alcun impegno al proprietario di questo ?? senza impegno significa che il proprietario possa vendere anche da solo , privatamente , o addirittura con altra agenzia . 

Oggi vendere un immobile significa dover affrontare tante problematiche  e potrebbe essere giusto affermare che quando un proprietario mette in vendita un immobile privatamente dovrebbe quantomeno aggiornarsi sulle innumerevoli leggi che continuano a proliferare nel settore creando ormai un percorso” ad ostacoli” per il raggiungimento dell’obiettivo.

Inutile dire che tra i privati si nascondono folte schiere di ABUSIVI che traggono enormi vantaggi a discapito di un mercato trasparente. Per evitare tutto questo e per garantire un acquisto sicuro sarebbe bene rivolgersi ad un agente immobiliare qualificato che ormai ha assunto il ruolo di vero e proprio consulente e non più quello di semplice mediatore in transazioni immobiliari ed ha come obiettivo di immettere sul mercato immobili preventivamente controllati, verificati e al giusto prezzo, un prezzo congruo allineato al mercato.

Noi della Gestimm siamo fuori dalla mischia ……..lavoriamo con incarico in esclusiva , con commissione prestabilita , e senza il cliente  con l’assegno in bocca pronto ad acquistare …….

Claudio Matarazzo

Presidente Gestimm  srl

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